Chargé de clientèle agricole
Description du métier
Présentation
Le chargé de clientèle agricole travaille pour un groupe d\'assurance. Il commerciale l\'offre IARD auprès des professionnels agricoles.
Missions principales
Le chargé de clientèle agricole exerce son activité sur le terrain. Il développe l\'offre globale IARD des \"Professionnels Agricoles\" à partir d\'un portefeuille clients existant. Il initie essentiellement des rendez-vous par téléphone, fidélise les clients existants et conquiert une nouvelle clientèle. Il a pour support un chef des ventes.
Profil demandé
Formation BAC + 2, de préférence commercial(e) confirmé(e) idéalement , proche du monde agricole
Doté(e) d\'une bonne dose d\'enthousiasme, de la volonté, de la rigueur et de la régularité dans la durée.
Rémunération
Non communiqué
Type d\'employeur
Société d\'assurance
Recruteurs conseillés
Formations conseillées
IAE de Clermont Ferrand
Master 2 Carrières commerciales de la Banque et de l\'Assurance
Université Paris Ouest Nanterre La Défense
Licence professionnelle Assurance, banque, finance Option:Chargés de clientèle particuliers
CFA Descartes
Université de Versailles Saint Quentin En Yvelines
Université Bretagne Sud
Master 2 Commercialisation des produits financiers et d\'assurance
Témoignages
Mon métier consiste aujourd'hui à développer un chiffre d'affaires sur mon portefeuille et surtout de fidéliser mes clientsMa carrière :Je suis arrivé dans l'entreprise en janvier 2004 directement dans la fonction de charge de clientèle agricole, puisque mon parcours avant 2004 était uniquement axé sur le domaine agricole. En effet, après plusieurs années en tant que responsable d'élevage en production porcine et laitière, j'ai intégré une entreprise de nutrition animale pour laquelle je travaillais en tant que technico commercial (beaucoup de suivi et un peu de commercialisation).
Ma formation :est un BTS ACSE (Analyse et Conduite des Systèmes d'Exploitation) suivie d'une licence pro assurance spécifique sur le marché d'entreprise suivie à l ENASS à Paris.
Mon métier :consiste aujourd'hui à développer un chiffre d'affaires sur mon portefeuille et surtout de fidéliser mes clients et de les saturer c'est à dire de ne pas omettre une seule garantie pour qu'ils puissent continuer leur activité même après un sinistre.
Les principaux attraits sont le contact humain, la variété des productions que je rencontre ( élevages de chiens, d'alpagas, conchyliculteur, apiculteur, producteurs de légume, lait, viande, paysagistes, entreprises de travaux agricoles, etc...).
Il est aussi très satisfaisant d'avoir la confiance de pro et d'être reconnu comme professionnel également.
Points négatifs :pourraient être l'obligation de suivre l'évolution de certains indices par exemple comme l'indice FFB qui impacte directement nos tarifs et qu'il faut expliquer. La concurrence est également rude et parfois sans pitié et sans scrupule envers les clients leur faisant miroiter de bonnes garanties pour beaucoup moins cher... Les banques assurances en sont les principaux acteurs... Mais la concurrence est aussi malgré tout le piment dans le métier, ce qui vous rappelle que vous devez être bon tout de suite et toujours!
Qualités requises pour réussir dans ce métier :sont une organisation irréprochable car il y a aussi malheureusement beaucoup d'administratif et beaucoup de réclamations qui prennent du temps. Il faut également avoir une certaine connaissance du marché agricole en général et bien sur une force de persuasion et un sens aigu du commerce et enfin savoir travailler seul en toute autonomie.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Pour ceux qui sont intéressés par ce métier, je peux leur dire que c'est un métier très intéressant et le bon conseil est de commencer d'abord en agence en tant que conseiller particulier qui est un métier très formateur et à mon sens essentiel pour accéder au métier de chargé de clientèle agricole.
PAUL
Mon métier consiste dans un premier temps à gérer un portefeuille client ayant une profession d'exploitant agricole.Ma carrière en quelques mots :Ma carrière professionnelle est assez courte puisque j'ai quitté les études en Juin 2008.
Durant mon cursus scolaire, j'avais un stage de fin d'étude à effectuer. J'ai donc effectué ce stage de Février 2008 à Juin 2008 au sein du Crédit Agricole Anjou Maine.
A la fin de mon stage une proposition d'embauche en CDI s'offre à moi dans cette même entreprise. Je commence donc le 1er juillet 2008.
Ayant un attrait pour le milieu professionnel et plus particulièrement agricole mais n'ayant pas d'offre à court terme au crédit agricole pour un tel poste, je postule sur internet à Groupama.
Tout s'enchaîne très vite, je suis embauché en CDI en septembre 2009 au poste de chargé de clientèle agricole. Poste que j'occupe toujours aujourd'hui.
Ma formation :- Bac STAE (sciences et technologies de l'agronomie et de l'environnement) au
lycée agricole du Mans
- BTS Technico commercial en Agrofournitures au lycée agricole d'Angers
Licence professionnelle Assurance banque finance à l'IUT GEA du Mans.
Mon métier :Mon métier consiste dans un premier temps à gérer un portefeuille client ayant une profession d'exploitant agricole. Je gère leurs assurances dommage sur l'exploitation, leurs assurances privées, leurs assurances de personne. Mais j'ai aussi un rôle de conseiller sur le risque fiscal.....
Je gère également leurs finances soit en leur proposant des assurances vie, des comptes bancaires, des prêts...
Et pour finir, je développe aussi mon portefeuille en prospectant de nouveaux clients.
Attraits du métier :D'un point de vue du coeur de métier, j'ai un certain attrait pour le monde de la finance donc conseiller et prendre son temps pour expliquer les avantages de l'assurance vie, les risques fiscaux... me plait.
Sinon, c'est un métier à la fois très prenant mais très "libre". Je gère moi même mon emploi du temps. Les avantages sont nombreux (fiche repas, voiture de service..), et la rémunération basée en autre sur les résultats n'est pas inintéressante.
Points négatifs :Certaines périodes de l'année sont très prenantes en temps de travail.
Qualités requises pour réussir dans ce métier :- Ne pas trop compter ses heures
- Avoir le goût du challenge et du résultat
- Être disponible et à l'écoute des clients
Une chose importante pour mon poste: le fait d'avoir une connaissance du milieu agricole est très apprécié par les clients et instaure une confiance plus rapide.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Je pense qu'il faut pratiquer pour vraiment voir si l'on est fait pour, s'ils sont motivés et intéressés, qu'ils s'y lancent.
Mais il n'y a pas de panique à avoir, on ne s'improvise pas conseiller en quelques semaines. En effet, il faut de la pratique pour pouvoir être à l'aise.
Beaucoup de candidats se découragent trop vite au vu des connaissances à engendrer. Mais cela vient avec le temps.
Menon
C'est un métier très intéressant et qui offre des perspectives d'évolutions diversifiésMa formation :Après un bac STI options système motorisé, j'ai obtenu un DUT Techniques de Commercialisation. A l'époque je souhaitais devenir vendeur automobile. Un jour un Directeur d'Agence bancaire est venu présenter son métier à l'Université. J'ai trouvé cela très intéressant et je lui ai proposé de faire mon stage de fin d'étude dans son agence.
Je me suis spécialisé l'année d'après en suivant une licence professionnelle banque assurance en alternance.
Ma carrière :La Banque m'a engagé en CDI dans la foulée en tant que Gestionnaire de Clientèle Particuliers. J'avais également la charge de gérer une agence en campagne 3 jours par semaine. Après 3 ans dans la banque, j'ai rencontré une responsable d'une entreprise d'Assurance qui m'a fait une offre d'emploi, Attaché de Clientèle Itinérant, que j'ai accepté.
J'ai été séduit par le fait d'avoir la double expérience banque et assurance et de pouvoir faire un métier "terrain". Après cette expérience j'ai évolué vers mon poste actuel de Conseiller Agricole.
Mon métier :Notre métier est très riche car nous accompagnons nos clients par une solution complète qui permet de couvrir l'ensemble de leurs besoins en assurance bien sur, mais aussi en prévoyance, épargne et banque.
Pour cela nous rencontrons régulièrement nos clients, à leur domicile ou en agence et nous visitons leur exploitation. Lors de ces entrevus nous faisons le bilan des contrats et les modifions si nécessaire. Nous proposons également de nouvelles garanties en fonction des besoins exprimés, de l'évolution des réglementations....
De retour au bureau nous gérons les affaires courantes (appels clients, montage de dossier, élaboration de projet, prise de rdv....)
Attraits du métier :- La diversité des taches.
- La relation de confiance et de proximité.
- La visite des exploitations.
- La diversité des exploitations (taille de l'exploitation, activité, équipement...)
- Un métier vivant ou l'on est pas enfermé dans un bureau toute la journée.
Points négatifs :Cela dépend de chacun mais il n'y à rien de rédhibitoire à mes yeux.
Qualités requises pour réussir dans ce métier :Tout d'abord il faut avoir un attrait pour le domaine de l'agriculture. Ensuite des qualités telles que l'aisance relationnel, l'écoute ou l'empathie sont importantes. Après une certaine force de caractère, de maitrise de soi peuvent être utile dans certaines situations difficiles ou conflictuelles.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :N'hésitez pas. C'est un métier très intéressant et qui offre des perspectives d'évolutions diversifiés (management, indépendant, formation...).
Anonyme